沈一鸣耐着性子敲了敲头。
“动动你的脑子。”
“停产不是目的，是钳制他们的绞索。你一撒手，康美集团那么庞大的出货量，必然要去填补空缺。他们只能去找外面那帮供应商。”
唐智生听到这里，猛地拍了一下大腿。
“绝了！集团为了自圆其说，填这个窟窿，签订的价格必须得是他们自己吹出来的1.2元！否则就是不打自招，明摆着采购部有鬼！”
沈一鸣微微颔首。
“可人家外面的包装厂也不是做慈善的。哪怕是放长线钓大鱼，赔本赚吆喝的买卖，最多撑两三个月就会原形毕露。一旦原材料上涨或者产能吃紧，他们必然会撕破伪装，疯狂要求涨价。到那个时候，这群白眼狼反咬一口，集团的单子不光会乖乖回你手里，连定价权，也是你马瑶说了算！”
马瑶颓然地跌坐回椅子上。
“这招釜底抽薪我不是没推演过……”
“可是沈老板，现实不是纸上谈兵。真要熬那两三个月，集团还没被反噬，我这个连工资都发不出来的厂子就已经倒闭清算了！我根本等不到他们单子回来的那一天。”
沈一鸣只觉得一切尽在掌握。
“这就是我要教你的第二步，走出去，去外面的海里抢食。”
“就算康美集团以后捏着鼻子认了，给你一个漂亮的价格，你也绝对不能再当一只只靠集团输血的寄生虫。把鸡蛋放在同一个篮子里，就永远是一条被别人牵着脖子的狗。任何想在牌桌上活下去的公司，都必须多条腿走路，吃透外部业务，才能彻底摆脱康美内部的倾轧与限制！”
这番话非但没能点燃马瑶眼底的火光，反而让她的焦虑愈发浓重。
“沈董，情况你都知道，这厂子满打满算成立不到三个月！设备刚跑合，工人刚上手，在整个C市的包装行业里连个名字都没有！要在这种内忧外患的绝境下去别人嘴里抢外部业务……”
“这根本不是一朝一夕能成的事！”
沈一鸣不怒反笑。
“想去外面的海里抢食，你的眼睛在盯着哪块肉？”
马瑶愣了一下，下意识接过话茬。
“自然是像康美集团这样的医药企业，我们的设备和无菌标准本来就是为了……”
沈一鸣一声嗤笑，斩断了她的奢望。
“大型药企哪家没有深耕多年的固定供应商？论底价，你拼不过那些老油条；论名气，你在这行连个水花都没溅起来。人家凭什么冒着天大的风险，踢开成熟稳定的合作方，去接纳你一个随时可能暴毙的新厂？”
“别把眼睛死死钉在医药上。”
“去看看食品行业。那才是一条明路。”
“以C市为圆心，向外辐射。别去碰龙头企业，把准星全部对准那些急需打开市场的中小企业！给他们做定制包装。这帮人为了让产品在货架上杀出重围，哪怕你的报价比大厂通货贵上两三成，只要定制足够抓人眼球，他们绝对愿意捏着鼻子掏钱！”
马瑶和沈一鸣一比，就是个小娃娃。
“可是……”“我去哪里找这些客户的联系方式和地址？”
“托关系，找熟人，把市监局和食品局的企业名录给我翻烂！”
“顺着名录一家一家把电话打过去！电话打通了，只要对方不挂，有意向的，你就亲自带着样品上门去磕！”
沈一鸣满腔桀骜。
“想把别人口袋里的钱，神不知鬼不觉地忽悠进你自己的口袋……”