李纲：宋代“折中用人高手”！一番“避短用长”说辞说服政敌，凭理性协商破局
李纲想启用张所，但张所曾经公开批评过宰相黄潜善，这让李纲很犯难——直接举荐容易引发黄潜善的抵触。有一天，李纲特意找黄潜善聊天，语气诚恳地说：“现在正是国家艰难的时候，咱们肩负着天下人的期望，但各地的有识之士，号召了半天也没多少人响应。之前咱们商议设置河北宣抚司，想来想去就只有张所是可用之才，可他之前因为说话狂妄得罪了人（暗指批评黄潜善）。要说他的罪过，谁能说不该受罚？但现在情况太紧急了，不得不试着用用他。当然，要是让他担任台谏这种关键要职，肯定不行；但让他挂个临时官职，去做招抚使，让他冒着生命危险去立功赎罪，这似乎也没什么不妥吧？”黄潜善听了这话，欣然同意了李纲的提议。
【管理智慧】
一、核心逻辑：破解“想用之人得罪政敌”困局，关键在“认同立场+折中方案”
李纲能说服政敌黄潜善启用张所，核心逻辑是“不否定政敌情绪，用‘承认过错+限定使用’的折中方案，平衡‘用人需求’与‘政敌顾虑’”：
1.先认同政敌立场，降低抵触情绪：不替张所辩解“批评宰相无错”，反而承认张所“狂妄有言得罪人”“罪过当罚”，契合黄潜善的心理，避免引发对立，让对方愿意听后续方案；
2.再点明现实需求，强化用人合理性：强调“国家艰难、人才匮乏”的背景，说明张所是“独一可用之才”，让黄潜善意识到“启用张所是为了国家大局”，而非个人偏爱；
3.提折中使用方案，打消核心顾虑：明确划分“不可用”与“可用”的边界——不授予要害官职，只给临时职务让其“立功赎罪”，既满足了李纲的用人需求，又照顾了黄潜善的面子和顾虑，让对方有台阶可下。