这个论述，又同闻哲的观点是一致的。连了解闻哲想法的邱虹、裘启微、王景，都不约而同的看了看闻哲。见闻哲微微一笑。
“对于存量不良贷款，组建专业的清收团队，这个团队不仅要包含经验丰富的信贷人员，还要有法律专家和谈判高手。根据不同客户的实际情况，制定个性化的清收方案，必要时通过法律手段维护银行权益。”
裘启微问：
“马先生，你在其他大型商业银行工作了二十年，那么，针对长宁区域经济特色，你认为业务开拓的切入点在哪？”
马向东显然是作足了功课的，他不假思索的说：
“我对长宁的区域经济特点，也做过粗略的研究，我认为要在‘三个聚焦’上找到切入点。”
“一是聚焦长宁的‘一外一里’，一外就是针对长宁下属县区有大量在外务工、经商人员，以在外长宁商会为基点，提供跨省的金融支持，这里我不细谈。一里，指长宁固有的民间资本活跃的情况，充分介入，提供支持的同时也强化监管作用。
“二是聚焦长宁的中小微企业。坚定不移的支持实体国营、民营经济。加大在业务创新方面，重点发展的数字经济、高端制造业等领域，开发专属金融产品，比如为科技企业提供知识产权质押贷款，为制造业企业设计供应链金融解决方案。
“三是聚焦长宁基础建设项目。如长富自贸区的基础设施建设、长宁数字经济研发基地和数字经济研究院的建设、长宁国际码头、加入长宁市财政局引导的产业基金等等……”